Auftrag: Markteinführung
Auftraggeber:
- ScanJour A/S, Kopenhagen
- dänischer Anbieter Informationsmanagement
- 170 Mitarbeiter
Meine Rolle:
- Interim Executive D-A-CH
Situation:
- Unternehmen hatte neuartige Finde-Software gekauft
- Aufgabe: Erste Kunden in Deutschland gewinnen
Ergebnisse:
- Markt segmentiert, Elevator Pitch entwickelt
- Businessplan erstellt
- zwei Vertriebskampagnen und drei Messen geleitet
- Abschluss von Partner- und Kundenverträgen
- Entwicklung von Referenz Installationen
- Einstellung des ersten Partner Account Managers