Project Description

Auftrag: Etablieren der europäischen Verkaufsleiter Rolle und Steigerung des Auftragseingangs

Auftraggeber:

  • führender Softwarehersteller digitales Marketing, Adobe Systems EMEA
  • ca. 2.000 Mitarbeiter in Europa, weltweit > 18.000 Mitarbeiter

Meine Rolle:

  • Head of Services Sales EMEA

Situation:

Ein neuer Head of Services EMEA übernahm die Aufgabe, es gab einen Head of Delivery und keinen Head of Sales. Ich sollte die Verkaufsrolle etablieren und strukturieren, um dann an einen bereits benannten Nachfolger zu übergeben.

Ergebnisse:

  • Organisatorische Trennung von Verkauf und Beratung (Delivery), neues Rollenkonzept zur Skalierung
  • Vergrößerung der europäischen Verkaufsorganisation auf 65 Mitarbeiter, in 2018 20 neue Mitarbeiter in Europa und Indien eingestellt
  • Auftragseingang durch Sales Methode, neue Boni und einen wiederholbaren, transparenten Business Rhythmus gesteigert
  • Integration der indischen Mitarbeiter und Implementation der neuen Rolle Solution Architekt
  • Business Plan 2019 als Balanced Scorecard definiert